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章丘農商銀行客戶經理外拓營銷項目

[ 最后更新時間:2016-10-20 ]

2016年8月13日,由章丘農商銀行發起,北京格唯管理咨詢有限公司督導執行的外拓營銷項目圓滿結束。項目共計8天(2天調研、2天課程、3天外拓、1天總結),參訓學員65名(由各網點40歲以下年輕客戶經理組成)。本次活動旨在提高銀行客戶經理的外拓能力,讓客戶經理敢于走出去、敢于直面客戶,幫助客戶解決問題,拉近與客戶的距離,從而尋找客戶需求點實現產品營銷。

7月26 日-27日,我公司項目經理及講師共赴章丘農商行,同章丘農商行負責人一起研討外拓活動細節,根據市場調研情況最終確定五個大組的外拓區域。

8月8日-9日,為期2天的理論學習。課上進行了團隊分組,并進行團隊風采展示,進一步加強團隊的凝聚力。老師詳細介紹客戶破冰技巧和營銷話術并在課堂進行情景模擬演練。

8月10日-12日,為期3天的外拓實踐,客戶經理運用老師講授的營銷技巧,巧妙破冰,拉近與客戶的距離,在不斷的溝通交談中實現營銷,取得了令人欣喜的業績。

8月13日上午,辦理業務的客戶齊聚章丘農商行,參加抽獎活動。主持人現場進行互動,宣講農商行產品,現場觀眾熱情高漲 積極參與。9:45抽獎準時開始,各種大獎不斷抽出,隨著一等獎電動車的抽出現場氣氛達到的頂點。

8月13日下午,參訓學員將3天外拓心得向所有行內同事匯報展示,精彩的匯報獲得大家陣陣的掌聲,各項大獎也在活動中頒出。

本次項目通過對區域“網格化”外拓營銷模式,充分調動客戶經理深入市場,有效挖掘客戶金融需求,逐步建立起體驗式的營銷方式,為章丘農商行轉型升級,實現產能提升夯實了基礎。

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